Orbitrap國(guó)內(nèi)應(yīng)用第一人加入了衡昇質(zhì)譜？王勇為博士談如何跑贏質(zhì)譜賽道

2024.7.29

　　2024年7月，曾在安捷倫、賽默飛、布魯克公司供職多年的質(zhì)譜應(yīng)用專(zhuān)家王勇為博士正式加入衡昇質(zhì)譜，任職于上海卓越應(yīng)用培訓(xùn)中心。又一質(zhì)譜界重磅專(zhuān)家加入衡昇質(zhì)譜，引發(fā)了業(yè)界廣泛關(guān)注。衡昇質(zhì)譜這家企業(yè)究竟有何種魅力如此吸引高端人才，今后又會(huì)在哪些領(lǐng)域重點(diǎn)布局？王勇為博士加入后會(huì)如何幫助這家公司更上一層樓？帶著這些問(wèn)題，我們與衡昇質(zhì)譜上海卓越應(yīng)用培訓(xùn)中心王勇為博士進(jìn)行了深入交流。

　　您加入衡昇質(zhì)譜后，會(huì)在哪些方面幫公司更上一層樓？

　　自1992年博士畢業(yè)后，就一直側(cè)重在質(zhì)譜分析技術(shù)的方法和應(yīng)用。在過(guò)去25年，曾在幾家主要的質(zhì)譜儀器公司從事產(chǎn)品應(yīng)用的行業(yè)支持和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。我比較感興趣硬件技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及前沿應(yīng)用，同時(shí)也很關(guān)注重點(diǎn)領(lǐng)域的客戶(hù)對(duì)質(zhì)譜儀使用的感受和要求。在這些年里接觸和使用了如Orbitrap、timsTOF、MALDI質(zhì)譜成像等質(zhì)譜儀，并看到這些先進(jìn)質(zhì)譜設(shè)備在中國(guó)科研、學(xué)術(shù)和企業(yè)機(jī)構(gòu)的廣泛使用和給前沿學(xué)科帶來(lái)的巨大產(chǎn)出。

　　我知道衡昇質(zhì)譜其實(shí)已經(jīng)有一段時(shí)間了。這家公司的目標(biāo)非常明確，就是質(zhì)譜儀器自主研發(fā)和制造，做適合中國(guó)客戶(hù)需要的質(zhì)譜儀?？梢哉f(shuō)我們有著共同的目標(biāo)和期盼。而我擅長(zhǎng)的領(lǐng)域與公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃也是一拍即合。我非常期望能和衡昇團(tuán)隊(duì)一起努力，在國(guó)產(chǎn)質(zhì)譜儀器的開(kāi)發(fā)、基礎(chǔ)行業(yè)應(yīng)用和市場(chǎng)推廣幾個(gè)方面發(fā)揮作用。

　　要在質(zhì)譜這條賽道上做大做強(qiáng)，您認(rèn)為衡昇質(zhì)譜應(yīng)該在哪些方向重點(diǎn)發(fā)力？

　　質(zhì)譜儀產(chǎn)品開(kāi)發(fā)涉及多個(gè)關(guān)鍵技術(shù)，如離子源、離子傳輸、質(zhì)量分析器和檢測(cè)器幾個(gè)核心的部件，以及機(jī)電集成和系統(tǒng)軟件平臺(tái)?？梢哉f(shuō)需要發(fā)展的點(diǎn)有很多。對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器公司，如何能比較快的推出產(chǎn)品和得到客戶(hù)接受在前期階段是非常重要的。相比其它分析儀器，質(zhì)譜分析的優(yōu)勢(shì)在于“既能定性又能定量”。質(zhì)譜儀最初的用戶(hù)多集中在科研領(lǐng)域，隨著儀器性能和應(yīng)用的發(fā)展，現(xiàn)在已延伸到各個(gè)常規(guī)檢測(cè)行業(yè)。而客戶(hù)在對(duì)儀器硬件性能有很高要求的同時(shí)，對(duì)廠(chǎng)商解決實(shí)際問(wèn)題的能力越發(fā)重視。能迅速解決問(wèn)題，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，是獲得市場(chǎng)影響力的關(guān)鍵因素之一。

　　提供滿(mǎn)足客戶(hù)需求的好方案，公司需具備研發(fā)、制造、服務(wù)終端客戶(hù)一個(gè)完整的生態(tài)鏈。這非?？简?yàn)企業(yè)的技術(shù)儲(chǔ)備和商務(wù)運(yùn)營(yíng)能力，包括在深刻了解客戶(hù)需求基礎(chǔ)上的開(kāi)發(fā)能力、協(xié)作能力以及交付能力等。一個(gè)好的客戶(hù)方案，不僅可以為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)帶來(lái)業(yè)務(wù)，更重要的是可以在客戶(hù)的領(lǐng)域中幫助客戶(hù)取得成就，從而獲得客戶(hù)的信任和支持。

　　在剛加入賽默飛時(shí)，恰逢LTQ-Orbitrap發(fā)布上市，我有幸是國(guó)內(nèi)較早接觸Orbitrap質(zhì)譜儀的應(yīng)用工程師。在軌道阱質(zhì)譜技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng)不久，LTQ-Orbitrap組合高分辨質(zhì)譜儀被認(rèn)為是蛋白組學(xué)等高端科研的明星產(chǎn)品，但在當(dāng)時(shí)對(duì)食品安全等日常檢測(cè)領(lǐng)域還是一個(gè)空白。我們應(yīng)用團(tuán)隊(duì)幫助出入境檢驗(yàn)檢疫客戶(hù)開(kāi)發(fā)了用高分辨質(zhì)譜檢測(cè)食品危害殘留物的快速篩查方案。這個(gè)方法的好處是不需要標(biāo)樣，同時(shí)對(duì)成百上千個(gè)疑似化合物進(jìn)行快速篩查，再通過(guò)三重四極桿質(zhì)譜確證定量。這是一個(gè)能解決出入境檢驗(yàn)檢疫實(shí)際問(wèn)題的應(yīng)用方案，使高分辨質(zhì)譜被引入到食品安全檢測(cè)這個(gè)常規(guī)檢測(cè)領(lǐng)域。我們用了超過(guò)一年半的時(shí)間完善方案和推廣，為高分辨質(zhì)譜開(kāi)辟了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，并被更多人了解和使用。

　　攻城拔寨的付出一定是艱辛的，但當(dāng)?shù)谝慌蛻?hù)認(rèn)可了你的方案，局面就打開(kāi)了，隨之帶來(lái)更多機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。所以“方案先行”去打動(dòng)專(zhuān)業(yè)客戶(hù)，確實(shí)是“難但正確的事”。

　　ICP-MS已經(jīng)是一個(gè)很成熟普遍使用的產(chǎn)品，但面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)云集的市場(chǎng)，如何打開(kāi)局面，衡昇質(zhì)譜必須要順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律和中國(guó)客戶(hù)的需求，更重要的是要有自己的特色。目前公司在市場(chǎng)上已經(jīng)有了一個(gè)良好的開(kāi)端，后面更加需要發(fā)揚(yáng)“釘釘子精神”，在每一個(gè)領(lǐng)域，將我們的方案鑿實(shí)，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和客戶(hù)方案為我們“開(kāi)路”，從而不斷擴(kuò)大客戶(hù)群，贏得市場(chǎng)地位。

　　在質(zhì)譜這條賽道，您認(rèn)為衡昇質(zhì)譜機(jī)遇如何？

　　首先國(guó)家這幾年對(duì)國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器的政策以及支持力度有目共睹。而國(guó)產(chǎn)化替代這個(gè)外部趨勢(shì)也是越來(lái)越成熟。我剛看過(guò)一個(gè)報(bào)道，是關(guān)于我國(guó)某個(gè)領(lǐng)域存量質(zhì)譜儀器的分析，幾乎全部都是安捷倫、賽默飛等進(jìn)口廠(chǎng)商的。這不奇怪，因?yàn)椋?0多年前的質(zhì)譜市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有國(guó)產(chǎn)儀器的選項(xiàng)。往往是客戶(hù)要開(kāi)展工作，只能在幾家進(jìn)口品牌中選擇。但是今天，我們國(guó)產(chǎn)質(zhì)譜，有多少產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)突破的例子，又有多少已經(jīng)走在”從能用到好用“的路上。客戶(hù)的選項(xiàng)變多了。在對(duì)國(guó)產(chǎn)質(zhì)譜的印象和接受度方面，變化也很大。對(duì)衡昇質(zhì)譜這種專(zhuān)注質(zhì)譜自研的企業(yè)，現(xiàn)在的局面可以說(shuō)是“天時(shí)地利人和”，正是發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。

　　衡昇質(zhì)譜這個(gè)企業(yè)什么地方吸引您的加入？

　　我非常贊同和欣賞衡昇質(zhì)譜做產(chǎn)品的策略，以及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的長(zhǎng)期布局，這也是衡昇質(zhì)譜最吸引我的地方。從最初模仿借鑒，到關(guān)鍵部件逐步國(guó)產(chǎn)替代，再到不斷自研和創(chuàng)新，我認(rèn)為是國(guó)產(chǎn)質(zhì)譜企業(yè)“可持續(xù)發(fā)展”的正確道路。以往的經(jīng)歷告訴我衡昇質(zhì)譜是有情懷的公司，并且有能力做這件事。并且經(jīng)過(guò)多年的奮斗，公司業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始起飛，

　　在質(zhì)譜這個(gè)賽道上，國(guó)內(nèi)選手很多，但我很看好衡昇質(zhì)譜的未來(lái)，也希望能盡自己微薄之力，助力衡昇質(zhì)譜更快實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　王勇為博士簡(jiǎn)介

　　長(zhǎng)期從事質(zhì)譜應(yīng)用開(kāi)發(fā)和技術(shù)支持工作，對(duì)質(zhì)譜技術(shù)、多個(gè)品牌產(chǎn)品和重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用擁有經(jīng)驗(yàn)豐富。1989年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系獲碩士學(xué)位，1992年于中國(guó)科學(xué)院上海藥物研究所獲博士學(xué)位，隨后留所擔(dān)任課題負(fù)責(zé)人。從2000年開(kāi)始在國(guó)際頭部質(zhì)譜儀器公司供職，先后在安捷倫科技有限公司任LC/MS應(yīng)用工程師，賽默飛世爾科技色譜質(zhì)譜應(yīng)用經(jīng)理，以及布魯克公司應(yīng)用經(jīng)理。曾負(fù)責(zé)過(guò)離子阱質(zhì)譜、三重四極桿質(zhì)譜、靜電場(chǎng)軌道阱質(zhì)譜、MALDI-TOF、TIMS-QTOF、FT-ICR等各種類(lèi)型質(zhì)譜產(chǎn)品的應(yīng)用支持，在蛋白組學(xué)、藥物研發(fā)和食品安全等領(lǐng)域具有豐富經(jīng)驗(yàn)。

王勇為衡昇質(zhì)譜

衡昇質(zhì)譜

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